SORTEO: 3 INVITACIONES AL CURSO DE ORIENTACIÓN LABORAL

Buscar trabajo nunca ha sido fácil. Pero deberías saber que muchas veces  cometemos fallos (muchos de ellos casi insignificantes) que hacen que nos descarten de forma automática y hacen que el proceso de búsqueda sea aún más largo y tedioso. Pues bien, si estás buscando trabajo o quieres cambiar de sector, deberás saber que encontrar el trabajo que deseas es posible.

Fresh Fields (3)

Nosotros te ayudamos y te guiamos a emprender ese camino con el que sueñas, proporcionándote AUTÉNTICAS CLAVES que incrementarán, sin lugar a dudas, tus  oportunidades de éxito. Y es que el hecho de que tú CV destaque frente al de los demás candidatos es muy importante para encontrar trabajo, pero destacar en las entrevistas de trabajo más aún. Y es aquí justo donde nosotros llevamos a cabo nuestro plan de acción, en el CV, en sus medios de difusión y en la entrevista. ¡NO PIERDAS ESTA OPORTUNIDAD!

Te ayudaremos a mejorar tu éxito laboral sorteando 3 invitaciones al curso de Orientación Laboral que llevaremos a cabo el próximo día 10 de junio en Madrid. ¡PARTICIPA!

PARTICIPA EN LAS SIGUIENTES REDES SOCIALES (Obligatorio seguir todos los pasos que indicamos):

FACEBOOK: 

1. Dale a ‘me gusta’ a la página de “Mejora TU ÉXITO Laboral”. 
2. Inscríbete al siguiente evento:

3. Comparte esta entrada en modo público con tus contactos.
4. ¡Mucha suerte!

TWITTER:

[SEGUIR + RETWEET] y GANA una INVITACIÓN AL CURSO DE ORIENTACIÓN LABORAL con  @FFY_RRHH y @DCLS_RRHH. ¡PARTICIPA EN EL SORTEO!

LINKED IN: 

1. Dale a ‘recomendar’ a las actualizaciones del perfil de Francisco Fernandez Yuste o de David Casado López-Sepúlveda que incluyan esta foto:

Fresh Fields (3)
2. Comparte esta entrada en modo público en tu tablón.
3. ¡Mucha suerte!

Cada uno de los sorteos se resolverá el lunes 15 de mayo. Asignaremos un ganador por cada una de estas redes sociales (*) ¡PARTICIPA! ¡SUERTE!

Y si eres de los que no creen en la suerte y el azar, contacta directamente con nosotros a nuestro email Mtelaboral@gmail.com / Contactomtelaboral@gmail.com o a nuestros teléfonos de contacto 666 362 171 / 617 287 023.

(*) El sorteo queda supeditado en todo momento del nivel de participación e interacción del público en las distintas redes sociales en las que se gestiona.

Anuncios
Orientación Laboral, Coaching, Formación, Reconstrucción de C.V., C.V., CV, Reconstrucción de CV, Currículum, Reconstrucción de currículum, Reconstrucción de currícula, currícula, consejos para redactar un cv, consejos para redactar un c.v., consejos para redactar un currículum, recomendaciones para crear un cv, recomendaciones para crear un c.v., recomendaciones para crear un curriculum, sorteo, revisión de cv, revisión de c.v., trabajo, empleo, búsqueda de empleo, consejos entrevista de trabajo, portal de empleo,

SORTEAMOS 3 INVITACIONES AL CURSO DE ORIENTACIÓN LABORAL

¿Buscas trabajo? ¿Estas interesad@ en cambiar de puesto? Si es así, deberás saber que encontrar el trabajo que deseas es posible.

Nosotros te ayudamos y te guiamos a emprender ese camino con el que sueñas, proporcionándote técnicas y herramientas clave que incrementarán sin lugar a dudas tus posibilidades y oportunidades. Como ya sabrás, que tú CV destaque frente al de los demás candidatos es muy importante para encontrar trabajo. Pero destacar en las entrevistas de trabajo más aún. Y es aquí justo donde nosotros podemos ayudarte.

Por ello, te ayudaremos a mejorar tu éxito laboral sorteando 3 invitaciones al curso de Orientación Laboral que llevaremos a cabo el próximo día 18 de marzo en Madrid. ¡PARTICIPA!

PARTICIPA EN EL SORTEO EN LAS SIGUIENTES REDES SOCIALES siguiendo los pasos que indicamos:

FACEBOOK: 

1. Dale a ‘me gusta’ a la página de “Mejora TU ÉXITO Laboral”. 
2. Dale a “me gusta” a esta publicación.
3. Comparte esta imagen en modo público en tu tablón con el hashtag #MejorandoMiÉxitoLaboral.
4. ¡Mucha suerte!

TWITTER:

[SEGUIR + RETWEET] y GANA una INVITACIÓN AL CURSO DE ORIENTACIÓN LABORAL con  @FFY_RRHH y @DCLS_RRHH. ¡PARTICIPA EN EL SORTEO!

LINKED IN: 

1. Dale a ‘recomendar’ a la actualización del perfil de Francisco Fernandez Yuste o de David Casado.
2. Comparte esta entrada en modo público en tu tablón con el hashtag #MejorandoMiÉxitoLaboral.
3. ¡Mucha suerte!

https://www.linkedin.com/hp/update/6239433812061753344

Cada uno de los sorteos se resolverá el lunes 6 de marzo, asignándose un ganador por cada una de estas redes sociales y el cuarto ganador se asignará a la red social que mayor difusión haya tenido. ¡PARTICIPA! ¡SUERTE!

Y si eres de los que no creen en la suerte y el azar, contacta directamente con nosotros a través de las vías de contacto que te adjuntamos en las fotos de este artículo e infórmate de cómo acudir a este curso. Te dejamos con una breve descripción del contenido del curso:

08-08-19-4

POTENCIA TU ATRACTIVO PROFESIONAL

El amor y el trabajo se relacionan mucho más de lo que parece. Me hace gracia escuchar que cuando se tiene pareja uno se deja de cuidar. Eso no se aplica en todas las relaciones, pero es cierto que he conocido parejas en las que no se le daba tanta importancia a la apariencia y empezaban a aflorar algunos kilos de felicidad en ambos miembros. Al final el físico es un envoltorio, pero el verdadero problema es cuando se dejan de cuidar los detalles y todo aquello que hace que se vaya acabando la magia. Pues el paso del tiempo, la costumbre y la ausencia de novedades hace que se aletargue la pasión y el amor se evapore…

Y no, puedes estar tranquilo ya que no voy a cambiar la temática del blog, pero esto que he comentado se traslada a muchos profesionales que día a día van perdiendo su atractivo profesional.

Además, y al igual que ocurre con muchas parejas, hoy en día es difícil encontrar un trabajo para toda la vida. Está muy de moda el hablar de salir de la zona de confort, de mejorar, coaching, pero lo que hay detrás de todo ello es también un entorno de cambio brutal. Piensa por ejemplo en cómo ha cambiado la forma de relacionarnos en los últimos 6 años. Y extrapolándolo nuevamente al mundo laboral, pasa algo parecido. El mensaje que no dejo de escuchar es que como mínimo trabajaremos entre 7 y 10 empresas a lo largo de nuestra vida profesional. Con más razón aún no podemos dejar que nuestro perfil pierda todo su esplendor.

¿QUÉ ES EL ATRACTIVO PROFESIONAL?

conviertete-en-un-profesional-atractivo-para-las-empresas

Cuando decimos que una persona es atractiva es porque hay algo que nos engancha y nos lleva a conocerla más. A nivel profesional, serían aquellas personas de las que queremos aprender y con las que queremos compartir proyectos. Además, y tal vez lo más importante, se relaciona con trabajadores a los que las empresas quieren fichar. Y no hablo de aspectos físicos sino de lo que puedes aportar tanto a nivel de conocimientos como por tu forma de ser.

4 CONSEJOS PARA PONERTE GUAP@, LABORALMENTE HABLANDO

En este entorno de tanto cambio debes tener siempre un perfil atractivo para las tendencias que refleja el mercado. Tener estabilidad en tu trabajo no significa que debas de dejar de mejorar. Por ello, te doy varios consejos para que acicales tu parte profesional:

  • Mejora tus competencias: No todos somos buenos en todo. Por ello, es importante hacer un trabajo de autodescubrimiento sobre en qué nos defendemos y aquello que tenemos que mejorar. Sin duda alguna, en este apartado influye mucho la opinión que tengan los demás, ya que nuestros ojos no percibirán tanto como los de la gente con los que compartimos tiempo. Te invito a que desarrolles un sencillo test a través de esta herramienta gratuita https://www.surveymonkey.com/. Envíale el link a gente de distintos círculos (amigos, familiares, gente con la que trabajes…) Las preguntas que realices deben ir orientadas a las cosas buenas, y las que no lo son tanto, que tu entorno perciba en ti. Aquí tienes un ejemplo:
  • Indica tres cosas positivas de mi forma de ser.
  • Indica tres áreas de mejora de mi forma de ser.
  • ¿Cuáles son mis mejores virtudes a nivel profesional?
  • ¿Qué áreas profesionales me recomendarías mejorar?

Si muchas personas detectan un área de mejora, entonces es importante trabajar sobre ella. Lo primero que debes hacer es aceptarlo y posteriormente decidir si quieres o no actuar. En el caso de que quieras hacerlo tienes muchísimas herramientas: talleres, libros, vídeos…; Sin embargo, si quieres cambiar algo de ti el primer paso lo debes dar tú.

Aquí tienes mi top 5 de competencias independientemente del sector en el que trabajes: Gestión de cambios, Comunicación, Organización, Trabajo en Equipo y Capacidad de Aprendizaje.

  • Lee y actualiza tus conocimientos: Intenta sacar todos los días un rato para hacerlo. Cuando se entra en la dinámica laboral se pierde el aprendizaje debido a que se asientan una serie de bases que valen para el día a día. No te limites a ello y ten la curiosidad de seguir investigando.
  • Mejora tus idiomas: Si en 10 años no te comunicas decentemente en inglés tendrás muchos problemas. Tengas la edad que tengas es importante no dejarlo atrás. Piensa en la gente con la que competirás en 10-15 años, todos ellos están estudiando en inglés y serán los rivales a los que te podrás enfrentar en muchos procesos.
  • Mejora en tu empleabilidad: Con ello me refiero a que sepas cómo utilizar portales de empleo, hacer entrevistas, diseñar un buen CV…; Todo ello te acercará a poder conocer mejor el mercado, lo que busca y lo que puedes aportarle.

Si la entrada te ha gustado no dudes en recomendarla. Además, voy a realizar un curso el 18 de Marzo en Madrid que te permitirá conocer y potenciar todo tu atractivo profesional. Tienes más información en este link.

CÓMO EVITAR LA FRUSTRACIÓN EN LA BÚSQUEDA DE EMPLEO

Como manejar la frustración al buscar trabajo

Como muchos de vosotros ya sabréis, la búsqueda de empleo no es camino fácil de emprender. De hecho, es un camino difícil donde tienes que tomar numerosas decisiones para lograr alcanzar tu objetivo: un puesto de trabajo que se adecue a tus necesidades e intereses.

Este camino, en función de cada uno de nosotros, puede ser más corto o prolongado, con o sin obstáculos, en línea recta o con curvas, pudiendo incluso parecer un camino tan sumamente largo y complejo que no nos permita ver la luz del final (nuestra recompensa) y terminemos frustrándonos y “tirando la toalla“. Pero de antemano, poner de relieve que no es imposible, aunque lo parezca. ¿Aceptas un consejo? Párate a reflexionar y pon los pies sobre la tierra. Tan importante es tener un buen CV como gestionar toda la negatividad que produce la búsqueda de empleo.

Pensamientos del tipo “llevo mucho tiempo (días, meses, años…) buscando trabajo y no me sale nada”, “no valgo para nada”, “es imposible encontrar trabajo”, “a mis años no voy a encontrar trabajo”, “todo me sale mal”, y un largo sin fin de frases que continúan por esa línea, llevan a un mismo lugar: LA FRUSTRACIÓN.

1. ¿QUÉ ES LA FRUSTRACIÓN?

No encuentro trabajo

La frustración es un síndrome que afecta en mayor o menor escala a los sentimientos de un individuo, como consecuencia de no poder alcanzar un propósito, meta, expectativa o cometido, viendo sus intentos truncados y no satisfechos. Este síndrome, además, puede dar lugar a problemas psicológicos de tal magnitud que termine por volverse algo patológico, y en definitiva, requiriendo la ayuda de profesionales para tratarlo. Muchas pueden ser las manifestaciones de nuestra personalidad fruto de este sentimiento. Concretamente, y en términos generales, las manifestaciones son 3:

  • LA AGRESIÓN: Este mecanismo de respuesta implica la agresión a ti mismo o a terceros, física o verbalmente, directa o indirectamente. Aflora mediante la irritación de nuestra personalidad y en definitiva, es el mecanismo de respuesta menos apropiado e inválido, ya que no solo no contribuye a la desaparición de esa aptitud, sino que además la retroalimenta.
  • LA HUÍDA: En psicología, como alude su nombre, se describe como aquel mecanismo que consiste en huir de esa situación que tanto nos ahoga o angustia. En la búsqueda de trabajo sería aquello a lo que popularmente se conoce como “tirar la toalla”, y es el mecanismo que no debes de elegir, dado que no te ayudará a encontrar la salida, sino al contrario, a hundirte más en el abismo, a desistir en la búsqueda de empleo.
  • LA SUSTITUCIÓN: Este es el mejor de los mecanismos que puedes adoptar para dar respuesta a esa situación negativa. ¿Por qué? Porque tratarás de sustituir esa sensación mediante otras alternativas; por otros caminos que logren rebasar los obstáculos que has encontrado.

Si en algún momento has estado frustrado o es así como actualmente te ves, probablemente te sentirás identificado con alguno de los tres puntos que acabamos de mencionar. Sin embargo, no debes de confundir el tercero de los mecanismos de respuesta (la sustitución). De nada valdrá que sustituyas la búsqueda de empleo por otras acciones o actividades, porque lo que verdaderamente harás, no será otra cosa distinta que cambiar de objetivos o de metas. Lo que te recomendamos desde “Mejora Tu Éxito Laboral” es que cambies o sustituyas tu forma de pensar por pensamientos más positivos y esperanzadores y a la vez, te recomendamos que cambies o modifiques los métodos de búsqueda de empleo que venías utilizando hasta la fecha.

2. CONSEJOS PARA EVITAR LA FRUSTRACIÓN

cómo encontrar trabajo

1. CREA UN PLAN DE BÚSQUEDA DE EMPLEO: Esta herramienta puede parecer inútil. Sin embargo, es muy útil dado que nos ayuda a tomar conciencia sobre nosotros mismos y sobre nuestro propio entorno. Nos dice “dónde estamos”, “dónde queremos ir” y “qué debemos hacer”. Os damos los ingredientes:

  • Haz un análisis del mercado laboral y concretamente de tu sector: A la hora de buscar trabajo, es importante conocer la situación en la que se encuentra el sector en el que has trabajado anteriormente. Así, conocerás qué nivel de empleabilidad tiene y qué requisitos debieras tener para volver a entrar en contacto con el mismo. Es decir, quizás es un sector que está (entrando) en decadencia o está sobresaturado con una alta ocupación y debas buscar otras alternativas como la de renovar conocimientos o reinventarte hacia otros campos.
  • Conócete a ti mismo: En primer lugar, sácale el partido a tus conocimientos y a tu experiencia profesional. Pregúntate a ti mismo qué hacías en tu día a día con cada tarea que te asignaron en cada uno de los puestos que has ocupado. Después, plásmalo en tu CV incluyendo todas las tareas, competencias, habilidades y destrezas desarrolladas en el pasado. En segundo lugar, en tiempos de inactividad laboral, ocupa tus tiempos libres tratando de abarcar más conocimientos de dicho sector. Será un aspecto que dirá mucho sobre tu rigor profesional y por su puesto, será valorado positivamente.
  • Conoce tus recursos y herramientas: Es hora de revisar tus cartas de presentación y tus CV y ver si merecen alguna reestructuración de contenidos; busca un nuevo enfoque y trata de destacar lo que mejor sabes hacer; véndete bien. No olvides personalizarlos y adaptarlos a cada oferta de empleo; los requisitos y competencias pueden ser distintos para cada uno de los puestos que quieras ocupar. Recuerda que uno de los aspectos más importantes es lograr concertar una entrevista personal con el profesional de Recursos Humanos y una vez estés dentro de un proceso de selección, sácale partido a tu perfil; demuestra lo que de verdad sabes hacer (conoce cómo debes de venderte en una entrevista de trabajo AQUÍ).
  • Googleate: ¿Eres visible en Internet o en alguna Red Social? Aparecer en Internet, nunca es malo, siempre y cuando sea por aspectos profesionales. Si no es así, trata de que esos contenidos desaparezcan, puesto que el Reclutamiento 2.0 se encargará de valorar tu reputación on-line. Es por ello que te aconsejamos estar presente en Redes Sociales, al menos en las Profesionales, como por ejemplo LinkedIn, donde deberás mantener tu perfil actualizado y con todos los contenidos detallados. Recuerda que será tu aliado para construir tu marca personal.
  • Haz un ranking de las empresas de las que te gustaría formar parte: te será de gran ayuda, dado que a la hora de trazar una meta en la búsqueda de empleo, no solo valen las ganas de trabajar sino que también cuenta cómo te visiones a ti mismo en el futuro. Querer es poder.
  • Sé constante: si no obtienes resultados positivos, sigue intentándolo y/o repasa los pasos anteriores que os hemos marcado. Recuerda que “nunca llueve a gusto de nadie”, que “quien no arriesga no gana” y que “lo importante no es caer sino levantarse”.

2. LA APTITUD TAMBIÉN CUENTA: La aptitud es otro de los ingredientes estrella para encontrar empleo. ¿Por qué? Porque debemos de estar motivados para la búsqueda de empleo, y debemos de estar preparados para cualquier desencadenante, bien sea positivo o negativo. Concretamente deberás luchar contra tu frustración de la siguiente manera:

  • Aísla tus creencias negativas o terminarás por hundirte: Como hemos comentado anteriormente, el ser humano, por naturaleza, tiende a castigarse así mismo y no es capaz de ver más allá. Márcate pequeñas metas para alcanzar tus objetivos.
  • No consideres que estar desempleado es un tema tabú:  Tampoco se trata de difundirlo abiertamente. Pero si que es importante pensar que hay otros muchos que se encuentran en tu misma situación y que por ello, tu no puedes ser menos que ellos. Trátalo con tu círculo de contactos más próximo, pues ellos pueden echarte una mano en la búsqueda de empleo, recomendarte a otras empresas y sobretodo, darte el apoyo que necesitas; la confianza de tu entorno más cercano. De lo contrario, lo que conseguirás es generar pensamientos tóxicos y negativos.
  • No encuentro salida, no soy nadie: La hay, eres alguien, eres tú mismo, quiérete. Afortunadamente, la búsqueda de empleo no es uno de esos aspectos en los que la vida no te da otra alternativa. Si no logras encontrar la salida por tus propios medios, ponte en manos de profesionales de coaching laboral para que te acompañe en este arduo camino, porque déjame que te recuerde una vez más que si hay salida. ÁNIMO, TÚ PUEDES 🙂

Esperamos que este artículo haya sido de utilidad para vosotros, nuestros lectores. Os recomendamos también que leáis los siguientes artículos que detallamos a continuación; son los siguientes pasos que debes de dar para lograr que tu búsqueda de empleo sea eficiente. Un saludo.

ANTES DE CAMBIAR DE TRABAJO… RESPIRA, REFLEXIONA Y ELIGE CORRECTAMENTE

Ira

Recuerdo los momentos en los que no me encontraba a gusto en alguna de mis experiencias laborales. Sobre todo, esos malos días en los que te planteas hasta dejar el puesto sin otro empleo. Ese cúmulo de sensaciones, me llevaban a aplicar a muchas ofertas con el fin de encontrar un nuevo rumbo en mi experiencia laboral. Sentía una especie de presión en mi tripa que me hacía verme como un pájaro encerrado en una jaula cada vez más pequeña. Dormía peor, estaba más irritable y me planteaba si la situación cambiaría algún día. Con mucha probabilidad, cogería la primera oferta que me hicieran. Pero, ¿era eso lo más correcto?

Este ejemplo personal se vincula al de muchos otros trabajadores cuándo se encuentran trabajando sin estar a gusto. Los motivos pueden ser varios:  malos responsables, una gran carga de trabajo, o una gran distancia entre la empresa y la vivienda. Sin embargo, un cambio de empleo es una elección muy compleja. Hay que meditar y saber gestionar correctamente esta decisión. En las siguientes líneas encontrarás algunos consejos que te podrán ayudar a gestionar el proceso.

1º RESPIRA

La calma es fundamental para tomar una decisión correcta. Si las emociones negativas te consumen, entonces no conseguirás dar el cambio más acertado. Esa frustración te hará agarrarte a la primera opción que se te pase por la mente, sin pensar realmente si merece o no la pena. Por ello, es bueno que te alejes de esas sensaciones negativas antes de decidir qué rumbo proseguir. Tampoco te recomiendo un exceso de alegría. Simplemente que te encuentres en un estado neutro en el que puedas ver las cosas con el mayor grado de objetividad posible.

2º REFLEXIONA

Puedes hacer este paso de muchas formas. A continuación, te recomendaré una técnica que te podrá ayudar a visualizar mejor tu situación actual y a cuál te quieres dirigir. El objetivo es reflexionar y que puedas tomar consciencia de una forma original y divertida (esta técnica la aplico en mis sesiones de Coaching).

MATERIAL:

  • Dos cartulinas
  • Possits de Colores
  • Bolígrafos/Rotuladores

INSTRUCCIONES:

Utiliza una de las cartulinas para exponer sobre ella cómo te encuentras en tu trabajo actual. Puedes poner como título “TRABAJO ACTUAL”. Debes utilizar al menos 3 possits de colores (como mínimo) para representar distintos elementos sobre tu trabajo. Elige un color que te haga sentir bien para representar elementos positivos. Elige un color que no te guste para representar elementos negativos. Y por último, utiliza otro possit de un color diferente para indicar, al menos, 3 cosas que aportas al trabajo y otras 3 que el trabajo te aporte. A continuación, puedes ver el siguiente ejemplo (puedes hacer tantas variantes como estimes oportuno):

prueba

A continuación, debes realizar el mismo proceso con la otra cartulina, la cual se relaciona con tu futuro trabajo. En el color que te haga sentir bien, indica los aspectos positivos que te gustaría que tuviera esta nueva etapa. Por otro lado, en el color que no te guste, indica los elementos negativos que no te gustaría encontrar. Por último, señala qué te gustaría aportar y qué te gustaría que te aportara esta nueva experiencia laboral.

prueba 2

3º ELIGE CORRECTAMENTE

El objetivo del ejercicio anterior era que pudieras tomar conciencia de aquello que piensas y sientes sobre tu experiencia actual. Además, el proyectar el posible trabajo en el que te gustaría estar servirá para que focalices tu búsqueda en aquellos procesos que realmente te interesen.

Es importante no elegir la primera opción, trabajar tiene una serie de beneficios que debes gestionar correctamente antes de dar un cambio hacia lo desconocido. Las entrevistas de trabajo pueden llevar a numerosas equivocaciones, ya que lo que recibes es una serie de inputs sobre cómo se desarrollará tu trabajo. Es fundamental que plantees preguntas sobre los aspectos que indicaste en la cartulina, ya que dicha información te servirá para decidir correctamente.

Por ello, antes de cambiar de trabajo, respira, reflexiona y elige correctamente.

¿Tuviste una mala experiencia por cambiar de trabajo de manera precipitada? No dudes en compartirla en los comentarios.

GUÍA PARA VENDERSE BIEN EN UNA ENTREVISTA DE TRABAJO – CAPÍTULO 1: LA PREPARACIÓN

descarga (1)

PREPARACIÓN

El pasado 10 de Junio tuve la suerte de vivir una gran experiencia en el InfoJobs Challenge (http://infojobschallenge.com/) donde pude asesorar durante unas horas en el área de Speed Coaching. Una de las dudas que más me consultaron es cómo venderse bien en una entrevista. Para resolverla, me gustaría escribir pequeñas entradas de carácter muy práctico en la que poder aconsejaros.

ANTES DE EMPEZAR

El contexto de esta guía hace relación, a venderse a uno mismo durante el proceso de selección, con una serie de conductas que permitan a la persona poder demostrar todas sus competencias, de manera positiva y eficaz, durante las distintas fases del proceso.

Seríamos un producto (como candidatos) que tendría que ser comprado (es decir, ser elegidos) por el cliente (las personas que nos entrevisten y que representen a la empresa).

EL VENDEDOR, ¿NACE O SE HACE?

baby_piano

Esta pregunta puede ser el punto de inicio de muchos libros o cursos de venta. Siempre se entra en el famoso debate de si existen una serie de capacidades innatas en la venta o si se pueden desarrollar con el aprendizaje. Este planteamiento se debe a las grandes diferencias que pueden darse entre distintos vendedores, y las facilidades que pueden tener algunos para encontrar clientes y difundir sus productos.

Desde mi punto de vista, y esto es totalmente subjetivo en base a mi experiencia, creo que cada individuo tiene unas fortalezas y áreas de mejora que le permitirán desempeñarse, o no, con efectividad ante determinadas situaciones. Hay personas que son muy extrovertidas y tienen un gran don de gentes, otras que realizan grandes obras de arte y también deportistas de élite. Por tanto, habrá siempre una parte de aprendizaje pero otra que pueda estar determinada por nuestra genética. Podemos cambiar y ser moldeables hasta cierto punto. Pero lo más importante para cambiar es querer hacerlo.

PASO Nº 1: CONÓCETE A TI MISMO

conocete

Cuando una persona me dice que no sabe venderse, la primera pregunta que me planteo es: ¿Qué le lleva a pensar así?; Es importante identificar aquellos pensamientos, sentimientos y acciones que realizas en relación a tu manera de venderte.

Y algo muy importante es preguntar a los demás sobre cómo te ven. Para ello te animo a que realices un test a través de esta herramienta: https://www.surveymonkey.com/. El objetivo es conocer cómo te ven distintas personas de tu entorno en relación a cómo te vendes. Además, una de las ventajas de la herramienta es que es gratuita y las respuestas son anónimas (lo que hará que la gente pueda contestarte con más sinceridad). Te recomiendo que realices un test con pocas preguntas pero que sus respuestas tenga valor para ti. Algunos ejemplos de preguntas podrían ser los siguientes:

  • ¿Cuáles son mis fortalezas a nivel personal?
  • ¿Cuáles son mis debilidades a nivel personal?
  • ¿Cuáles son mis fortalezas a nivel profesional?
  • ¿Cuáles son mis debilidades a nivel profesional?
  • ¿Qué crees que podría hacer para venderme mejor?
  • ¿Cómo ves mi capacidad para venderme como un buen profesional?
  • ¿Qué necesitaría para poder venderme mejor?

Otro aspecto importante es elegir bien la muestra de personas a las que le pasaras el test, te recomiendo la siguiente muestra (entre 10-15 personas que te contesten puede ser suficiente, pero es importante tener información de personas que pertenezcan a distintos grupos):

  • 4 personas con las que trabajaste.
  • Si trabajas actualmente, 2 personas con las que trabajas.
  • 2 personas a las que reportabas.
  • Si tuviste gente a tu cargo, 2 personas que te reportaron.
  • 2 personas con las que tengas mal feeling.
  • 2 familiares cercanos.
  • 2 amigos.
  • 2 conocidos.

Con esta herramienta podrás conocer cómo te perciben los demás en cualquier aspecto. Sería como pasar un test 360 de manera gratuita, salvo que los resultados los tendrás que analizar tú.

PASO Nº 2 IDENTIFICAR TUS FORTALEZAS PERSONALES Y PROFESIONALES

hhh

Cuando tengas la respuesta de varios de los test, es momento de que compruebes cuales son las fortalezas y debilidades que los demás ven en ti. Lo importante es tomarse las críticas de manera constructiva e intentar verlas como una posibilidad de mejora.

Es muy importante pasar la herramienta anterior, porque una cosa es cómo te percibes, y otra muy distinta es cómo eres percibido por tu entorno. Por ello, utilizando un fichero Excel o Word, puedes apuntar aquellas fortalezas y debilidades que más se repiten entre las personas que realizaron la encuesta. Con esto tendrás una primera radiografía con la que podrás saber qué poder vender y qué debes mejorar para poder venderlo en un futuro. Una de las características de un buen comercial es conocer lo mejor posible el producto, y si no te conoces a ti mismo será difícil que te vendas de una manera efectiva.

PASO Nº3 PRACTICAR CÓMO PONERLAS EN JUEGO EN UNA ENTREVISTA

Aunque en la siguiente entrada explicaré técnicas más detalladas, lo importante es poder explicitar tus puntos fuertes en la entrevista, a través de situaciones en las que pudiste demostrarlos. No es lo mismo que no digas nada, a que digas que gestionas bien equipos o a que digas que gestionas bien equipos debido a que lograste que tu último equipo aumentase las ganancias obtenidas en un 30%.

Una característica que tienen las personas que se venden bien, es la capacidad de decir sus puntos positivos sin ponerse nerviosos ni sentirse incómodos por lo que puedan pensar los demás. La humildad siempre es importante, y no se debe ir con el discurso de que eres el mejor en algo. Sin embargo, ocultar lo positivo por vergüenza tampoco será de ayuda. Espero que dentro de poco podáis disfrutar de la siguiente entrega y que empecéis a conoceros mejor con vuestros pensamientos y la percepción de los demás. Ya has dado el primer paso para venderte mejor.