MEJORA TU ÉXITO EN LAS ENTREVISTAS: APRENDE A VENDERTE CON HUMILDAD

Uno de los aspectos fundamentales para tener éxito en una entrevista de trabajo es tener confianza en uno mismo y saber expresarla. El saber vender bien tus competencias, experiencia anterior, formación y cualquier característica  también es muy importante. Todo ello te ayudará a persuadir al entrevistador de que eres un buen candidato para el puesto. El objetivo es generar la necesidad de que seas contratado.

Debido a cómo está la situación parece inimaginable que los candidatos no ofrezcan su 100% en una entrevista. Sin embargo, he conocido a muy pocos que no solo demuestren confianza sino que sepan convencerme de la buena elección que pueden ser para el puesto. Entrevisté a muchos con potencial, pero los clientes les descartaban porque les faltaba ese conjunto de características que podían hacer aún más atractiva su candidatura. Por eso todas las personas con buenas habilidades sociales van a tener, en muchos casos, una mayor probabilidad de éxito a la hora de encontrar un empleo.

Tu discurso debe seducir, y no me refiero a que establezcas un vínculo sexual con el técnico de selección. Quiero que imagines tu época de estudiante y pienses en la diferencia entre un profesor con buenas habilidades sociales y otro que no las tenía. Siempre pongo el mismo ejemplo, puedes tener un profesor bueno que te hable de los tipos de piedras, lo que hará que ames a las piedras aunque pareciera algo totalmente insignificante para ti. Sin embargo, puede que tengas un mal profesor que te imparta una asignatura sobre cómo ser más feliz. Algo que sin duda cualquiera querría, pero si una mala fuente es la encargada en impartir dicho conocimiento entonces perderás todo tu interés.

Al final, en una entrevista estás contando una historia sobre una parte de tu vida. Haz que lo que cuentes sea interesante, demuestra tu pasión por tu trabajo y sobre todo no aburras. Un técnico de selección querrá siempre escuchar aquellos requisitos que estén más relacionados con el perfil que se busca. Omite aquellas funciones que no sean relevantes y céntrate en las experiencias más relacionadas con lo que se busque. Haz que el entrevistador se interese por tu trabajo, no te centres en la monotonía del día a día sino en un proyecto que te maravilló o en aquella semana que te sentiste eufórico por realizar una tarea muy motivante.

Habla bien de ti, véndete, pero siempre con humildad. No digas que hacías todas las funciones del departamento y que poseías una larga lista de responsabilidades pese a tu bajo cargo. No puedes decir que eres el mejor, ni que eres perfecto en una determinada tarea. Pero sí puedes hablar de las ganas y la motivación que pones en todo lo que haces. Argumenta sobre tus defectos pero tampoco cuentes todas tus características negativas. Recuerda alguna de tus primeras citas, en ellas estoy seguro de que mostraste lo mejor de ti y eso es lo que tienes que hacer en una entrevista, con la salvedad de que es bueno señalar algo negativo, o en la pregunta de los defectos, o cuando hables de lo que te gustaría mejorar. Pero no te limites a señalar tus flaquezas, a continuación debes indicar cómo reforzarlas. Hablar mal un idioma no es un buen argumento. Hablar mal un idioma, ser consciente de ello y decirle al técnico de selección que harás todo lo posible por mejorarlo, debido a la importancia que tiene, es lo que debes hacer. Las personas más creíbles son las que muestran tanto sus virtudes como sus defectos y sobre todo aquellas que no tienen ningún miedo a reconocerlos. Muestra confianza, ganas, actitud pero siempre desde la humildad.

Un gran error es plasmar toda la tristeza, problemas, inseguridad a un entrevistador. Los técnicos de selección no ejercemos durante la entrevista como terapeutas, y no somos la mejor persona, ni una entrevista es el mejor escenario, para que cuentes tus dificultades. Que no te llamen, que no te cojan o que tengas que pagar una hipoteca son algunos ejemplos. En definitiva, hay que transmitir siempre las ganas, ilusión y la motivación. No te centres en la desesperación ni creas que generar un sentimiento de pena hará que tu candidatura sea lo mejor valorada. Si sigues esta estrategia ocurrirá todo lo contrario. Ahora piensa en la gente cercana que verdaderamente está mal. Habrá muchos que se quejen de todo, y no les faltará razón. Pero habrá un pequeño grupo que esté siempre con una sonrisa en su rostro y con alegría pese a las adversidades. Esas personas despiertan admiración y suponen un ejemplo para todos. Esa es la verdadera actitud que debes mostrar en una entrevista. Ganas, lucha, esfuerzo y la capacidad de levantarte cuando las cosas estén mal. Porque en cualquier trabajo hay cosas buenas y malas. Y lamentablemente, debido a muchas condiciones actuales negativas, lo malo abunda más que lo bueno. Es por ello que la positividad y la tolerancia a la frustración son características muy valoradas.

Y conseguir todo esto es muy complicado. Debes ensayar y ser escuchado por otros. Leer, aprender e imitar a grandes comunicadores. Perder la vergüenza. Tener confianza en ti pese a que te cueste conseguir trabajo. Nunca hay que dejar de esforzarse en mejorarse día a día. Porque al final, cuando el técnico de selección tiene la duda de quién podría cubrir una nueva vacante, tú debes convertirte en su mejor respuesta.